抗肿瘤产品线鲁苏皖代表处 王秋红

我是在2019年通过校招从中国药科大学进入圣和这个大家庭的，从入职到现在已经整整四年半了。在圣和这四年多的时间可以用两个字来总结，那就是“感恩”，简单的两个字，对我来说却是意义非凡，下面我就和大家分享一些我与圣和的故事。

第一阶段要从2019年说起，那年我考研失利，于是选择应聘就业，虽然经过了几家企业面试，结果只收到了1份offer，自己不是很满意，但当时觉得自己已经别无选择了。然而此时命运的齿轮开始转动了，唯一一次，我参加了一场校园宣讲会——就是我们圣和的，董事长的讲话让我至今记忆犹新，一扇更有价值意义的大门在我面前打开了，于是我毫不犹豫地报名参加了面试，尽自己最大可能去表达自己想要加入圣和的意愿，后来的事实证明我没有选错。当时，HR问我是否服从异地派遣，虽然我是内蒙古人，但我希望自己可以留在江苏，同时也清楚这是公司锻炼年轻人、让年轻人快速成长的一种良好制度设计，于是欣然接受了异地派遣，开始了我的第一段工作旅程。

2019年4月17号，我开始在泰州市某医院的实习，在那里我认识了我的第一位良师益友——当时的地区经理周哥，以及非常有爱的苏北二区同事。因为之前完全没有接触过我们这个行业，只是简单听学长学姐聊过，也觉得自己以后不会从事这份职业，就没有过多关注，因此刚到市场时自己是全懵的，什么科室架构、医院情况、科室内部情况、处方医生拜访、适应症患者数量等，让我考试背书可以，但这些问题好像没有标准答案。好在我们圣和一直实行带教制度，经过带教老师一个月的言传身教，加上自己笨拙的拜访，似乎对于一些问题开始有了自己的理解。当时因为政策问题，我所负责的市场有上百瓶产品处于滞销状况，快速销货是问题症结点，找对人是关键发力点，于是我开始行动起来，找到所有有处方权的老师，找排班表夜访，摸透科室情况，寻找最有需求的客户，与领导和带教师傅商量后行动起来，并与客户达成合作，最后真的成功了。对于自己来说，这是收获了工作以来的第一份里程碑般的胜利，带教师傅对我的信任和鼓励以及有商有量让我开始有信心接手这一份工作，内心无比感恩圣和给我工作的平台，感恩遇到的好领导，让我在工作中找回信心。

第二阶段是2019年参加完培训，我答应了领导调我去南京的安排，毕竟进入公司时承诺过，要做革命的一块砖，哪里需要哪里搬。于是19年的十一假期结束后我就来到了南京，负责溧水高淳市场。这里的市场并不大，我开始独立开展科室会，拜访客户，筛选客户。在工作以外的时间，我开始感受到独在异乡的孤独，相信大家开始工作时也会有同样的想法。但工作开展之余，我也开始接触更多国企外企的同行，外企会议多，于是我经常“蹭会”和客户接触，和同行沟通“情报”，尽可能多接触，市场不大其实也意味着科室架构简单。时间一长，客户对我认可度慢慢高了起来，看到我就能想到公司的产品，这样我的目的就达到了，毕竟这才是我们的终极目标。当时接触的许多同行现在也成为了朋友，有很多至今还在联系。这个阶段同样感恩，感恩客户对初出茅庐的我的包容，感恩当时的同行现在的朋友。

第三阶段是2020年底工作调动到南京市区。那时领导问我未来的发展规划，而正好我的规划和想法刚好被自己的直属领导所认可，于是我来到了南京市区，负责省人民，市场大，客户多，这是自己没有做过的大市场，医院大得我甚至都记不清住院部楼数。还好，在这里遇到了我现在的同事，她认真耐心的带我工作，工作和生活都开始顺利开展。在这里我学会了给客户分类，不同类型的客户采用不同的接触拜访模式。在市区工作两年，后一阶段开始慢慢接触管理工作，从自己所负责科室资源分配开始，到负责开展团队活动，再到第四阶段也就是从2022年12月开始负责徐州地区的管理工作，一点点解决问题，一步步完成业绩，慢慢感受自己的成长，内心一直感恩圣和给的平台、领导的认可和团队小伙伴的支持。

圣和作为一个存续二十多年的医药公司，为我们提供了广阔的发展空间，作为客户经理，我们要让客户了解到公司产品所具备的差异化优势和临床价值，并帮助客户不断地提升专业和科研能力、实现自我价值，帮助患者重获健康的快乐。在这过程中我们本身就是最重要的资源，这也是我最想和大家分享的心得。

最后，公司的发展离不开每一位同事的努力，离不开每一位家人的付出，我们的努力和付出也必将随着公司的发展壮大而得到回报。我相信只要我们团结一心、齐心协力为公司谋发展，互帮互助、互相扶持，我们必将在未来谱写更加华丽的奋斗篇章！